一款深圳企业自研的ELEGOO品牌3D打印机，在亚马逊上线初就收成很多海外顾客好评，现在年出售额超5亿元；80 后小伙创建的本乡羽绒服品牌 Orolay，成为风行纽约街头的“Amazon Coat”，已接连三年稳居亚马逊羽绒服类目最热销单品；杭州棒糖针对女人健康规划研制的女人温度计等家用场景产品疫情期间在亚马逊上一度单日订单量挨近2万。
曩昔几年，跟着跨境电商的高速开展，越来越多我国企业出海新势力经过对产品的研制、立异、晋级和自主品牌的打造开辟出一条新的外贸通路，并继续改写“我国制作”在海外的新形象。在亚马逊上，消费电子、家居、服饰、运动等各种热销品类，乃至宠物用品等相对小众的品类中，不断涌现我国优质产品和自主品牌的身影。2020年在疫情影响下，我国卖家更展现出对顾客需求的洞悉力及活络调整并优化选品的才能，为全球顾客供给了很多防疫、医疗健康、长途工作、厨具、室内运动等相关产品。
我国出海企业在得益于方针与数字经济带来的盈利一起，不断推进着外贸新业态的开展。尽管疫情对全球经济和消费商场带来冲击，跨境电商作为外贸新动能却给我国外贸的快速复苏注入了微弱动力。据海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增加了31.1%，其间出口1.12万亿元，增加40.1%。
撕掉“代工”标签，我国卖家靠产品实力“出圈”
跨境电商从粗野成长向精耕细作过渡，在着重“产品为王”的亚马逊上，我国卖家逐步意识到，低价格的批发商方式终将走向衰败，完成未来长时间开展有必要专心在本身产品和品牌的晋级上。而产品成功的条件首先要舍得在研制上下功夫。
ELEGOO品牌创始人Chris曾多年从事外贸批发生意，传统外贸方式的局限性让他意识到转型火烧眉毛。在成功推出3D打印机前，他从组成研制小组开端，做编程电子硬件相关的研制。其公司研制人员的份额占到30%以上。为完成产品发明“智能未来”，给顾客供给随心随意自在制作万物的日子的办法，他们不只剖析商场上优异同行的产品，乃至会从海外直接把产品买回来研讨，对自家产品进行打磨。因为3D打印机是新式的技术性职业，海外的职业KOL是十分专业的玩家，从他们的定见中预判职业走向很有价值，Chris团队会不守时跟职业大V坚持交流，榜首时间获取其对产品需求的反应并应用到实践的研制中。从树立产品研制部到榜首款产品正式上线，Chris团队用了将近一年。
Orolay 爆款羽绒服风行纽约街头前，Orolay品牌创始人邱佳伟和其妻子则用了两年对这款羽绒服进行了十几次工艺、面料和产品的改进。为了打造出爆款产品，两位“夫妻档”创始人其时决议不吝丢失五成收入，将100多款羽绒服下架，只保存销量最好的一款对其进行细节的重复打磨，终究诞生了“Amazon Coat”。
当ELEGOO品牌3D打印机2016年在亚马逊北美站点出售一年，完成编程电子硬件类目下销量榜首的佳绩，Orolay爆款羽绒服2018年火遍欧美街头巷尾时，他们很快又将注意力放在了产品的晋级和迭代上，继续夯实产品的差异化，并立异开发细分品类，坚持其优势。
作为时髦品类的Orolay需求快节奏地推出新品，且要确保推新的精准度。除了不断加大在规划和研制上的投入，完善专业规划团队、版师团队等外，经过搜集亚马逊上很多用户的实时反应、从中发掘更多的洞悉和产品优化方向，并依托亚马逊定时供给的趋势情报，成为Orolay快速完成产品迭代的“捷径”。在其创始人邱佳伟看来，顾客对尺度、色彩、做工、拉链等各种问题的点评都能够有效地反应到工艺和供应链的优化中，然后做出愈加契合顾客需求的产品。现在，Orolay在爆款单品外，加大产品横向开发的数量，经过树立自己的柔性供应链以最小单位的产品备货，到达最大意图的选出客户喜爱的样式。
ELEGOO在重视职业大咖反应、职业竞品动态时，客户反应也成为其产品继续优化迭代的推进力。其旗下Mars 2 Pro新品上线不久，就有客户反映打印屏上缺少了一层防护，导致屏幕简单被刮花。他们随即挑选马上中止出产，在不改变现有大体结构的情况下，新覆了一层保护膜，以提高客户的运用体会。
修炼活络“嗅觉”，小众产品撬动“蓝海”大商场
当产品的规划、科技立异和迭代速度现已成为决议一家跨境电商企业胜败的要害时，企业在找准产品定位、发力产品研制一起，对顾客需求的洞悉和对选品的快速调整应变才能也变得尤为重要。曩昔几年跨境电商的高速开展现已让不少我国卖家逐步练就出更活络的“嗅觉”，并在不同的赛道上发掘出细分和新式范畴的“蓝海”。
你或许幻想不到，一款价格高于商场价4倍的大型我国风床头灯能够遭到亚马逊澳洲站点顾客的欢迎，并冲进了小品类前100名；一款猫咪厕所用品能够成为亚马逊日本站点上的品类最热销单品。 而疫情推进的对健康的重视提高、“宅经济”的迸发也成果了很多敢于立异探究、成功捉住机遇的跨境电商企业。
以工程师身世的杭州棒糖团队，创业之初就敏锐地将视角投向不断兴起的“她经济”，环绕女人健康开发产品，经过数据化的办法研讨用户爱好点和痛点推出产品。以体温计产品为例，创始人Adam深化调研了很多用户样本发现，女人用户在不同国家、不同场景的需求差异很大，且不同国家文明、用户特色和消费习气都不同。根据这种差异化，他快速调整产品和营销战略，成功打入欧美等商场。其团队还不断根据用户的反应调整产品的方向，如女人体温计，用户反映不喜爱测温成功的声响，他们就加一个调整声响的功用，让每个用户运用时得到最好的体会。
疫情期间，杭州棒糖聚集的健康、家居这两个品类完成急剧增加，主攻的家用场景产品销量明显增加，在亚马逊上一度一日订单量就挨近2万。
根据敏锐的商场洞悉为产品找到新增加点，而且“快、准、狠”地切入，小众品类相同可撬动巨大商场。
多站点布局 + 品牌营销 刻画全球品牌
在夯实产品力一起，越来越多跨境电商企业也不断经过完善全球化布局和立体的品牌营销战略打造全球品牌。
ELEGOO品牌2016年末在美国站点取得成功后，连续注册日本、欧洲等站点。到本年，其现已入驻了亚马逊近乎一切站点。自2015年亚马逊企业购敞开给我国卖家，ELEGOO也榜首时间进驻，进一步在教育组织，商业组织，医疗组织等企业端客户中拓宽品牌影响力。
Orolay在美国站点大卖后，也乘胜追击布局欧洲、日本等站点，并建造海外仓储中心，与亚马逊FBA结合以更好地满意本地化顾客的需求。
杭州棒糖具有200万用户，掩盖北美和欧洲。
在充分利用亚马逊站内品牌营销东西的基础上，跨境电商企业也在不断探究站外活络的营销方式树立和方针顾客的互动，如Orolay捉住网红经济热潮，经过专门的渠道寻觅网红协作，请网红身穿最新款到比如雪山、河流、河谷等不同的地标拍照相片，在交际媒体上与粉丝打开互动；ELEGOO经过海外交际媒体和群组运营，以内容科普的方式激起用户爱好。
产品与品牌的双驱动，不断发明出1+1>2的效应，也让我国优异的自主品牌走向世界有了更多或许。而品牌效应带来的更高溢价和对海外顾客的吸引力，是传统外贸方式下难以完成的。
新蜕变催生新革新，“我国力量”刻画“新外贸”
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai（戴竫斐）表明：“从前期交易出口到培养自主品牌， 从被迫等订单到自动研制产品，从产业链后端的贴牌代工到直面全球顾客打造爆款的转型晋级，在跨境电商渠道上逐步兴起的 ‘我国力量’ 环绕产品力、品牌力的优化晋级不断推进外贸的新革新，也为更多我国出海企业供给了学习。”
2021年是“十四五”局面之年。在我国继续敞开的大环境下，稳外贸，赋予我国经济新动能仍将是经济开展中心战略之一。在多个省份现已发布的“十四五”规划和2035年前景方针主张中，都相继提到了充分利用好新一代信息技术，增强互联网新业态、新方式、新商业实践，加快开展跨境电商的相关内容。
方针利好与数字经济的盈利，为我国出海企业发明了重要的机遇期。但所谓“打铁还需本身硬”，我国出海企业在产品和品牌上不断修炼“内功”的进程，也将促进我国的对外交易步入新的阶段，即从“走出去”迈向“走进去”，加快在东道国的本地化进程。